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文章來源:周冰倩   發布時間:2019-12-12 16:45:10  【字號:     】  

WWW。5180345。COM:首席師A勢WWW。5180345。COM

外賣戰局中,戰略爭華連餓了么創始人張旭豪都曾大方承認,作為一家大學生創業公司,餓了么在管理和組織上存在短板。WWW。7864Q。COM架構景優只要核心是清晰的——我們到底服務什么人?給他WWW。7864P。COM們提供什么服務?我們就會不斷嘗試各種業務。

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出于壟斷地位,域競美團已經很久沒在大理做過補貼。WWW。7864Y。COM2017到2018年,全場美團點評在決策上還是犯了些錯,headcoWWW。7864U。COMunt擴太快,有些業務沒必要加人,有些業務沒必要做,就裁掉了。首席師A勢現在到了回歸核心的時候。從份額極低的低線城市發起反擊的戰術,戰略爭華餓了么內部稱為上山下鄉。而阿里發起的補貼大戰,架構景優更是對美團點評的現金儲備提出了要求。

今年以來,域競包括外賣、餐飲SaaS在內的多條虧損業務線,都接到了減虧、掙錢的KPI。頗有些由愛生恨、全場冤家路窄的意味——阿里曾在千團大戰的關頭投資美團,并有意控股,但隨著后者尋求獨立壯大并倒向騰訊,雙方走向決裂。這條線索就可以被推薦到附近的科技園區、首席師A勢共享辦公空間、辦公家具等公司的銷售們。

聯想企業會員依托于聯想官網的中小企業采購與服務入口,戰略爭華為成長型企業提供采用英特爾?酷睿?處理器的優選硬件組合、戰略爭華原廠聯盟的軟件、開放兼容的 IT 服務、定制咨詢及企業整合解決方案等,通過多樣化、個性化的一站式 IT 采購和服務支持,為企業降本增效,提升業務競爭力,用智慧共創,陪伴用戶進化成長。百煉智能解決核心的銷售獲客難問題的方法聽起來并不復雜,架構景優和我們熟知的爬蟲技術一樣,百煉智能同樣是利用搜索引擎來獲取企業公開的信息。他以百煉智能服務的地方招商局為例,域競以前一個地方政府建立園區,域競需要依靠幾個招商專員投入大量精力來挑選入駐企業,「一年他可能吸引五、六個企業過來已經不錯了。通過不同模塊的產品,全場幫助銷售更快獲取有效信息,了解誰是競爭對手,誰是目標客戶。

WWW。5180345。COM從一開始,百煉智能業務的確定就充滿了技術導向。馮是聰認為他們不僅是國內一流,對行業的理解同樣深厚。

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這讓招商工作的重心從「找」變成「挑」。那么通過百煉智能的系統,他們可以判斷這家公司正處于高速擴張期,很可能原來公司坐不下了。雖然用戶在利用百煉智能的 SaaS 產品是一樣的,但背后的數據池卻存在較為明顯的差異。馮是聰團隊也曾考慮過在機器人自動寫稿、自動生成行研報告等垂直領域進行創業,但最終由于獲客是高頻剛需,市場想象空間最大,而最終確定做智能獲客。

展開全文 (圖 | 百煉智能) 在馮是聰眼中,知識圖譜比過去銷售手動進行關鍵詞爬取更有效,可以得到一種更立體和實時動態的網狀「百科」信息。2018 年 5 月正式運營的百煉智能,是一家主打智能獲客的創業公司。馮是聰認為,他們在做的是企業數字化流程中最難的第一步。據馮是聰介紹,他們還會對不同信源的數據還會進行交叉驗證,并根據用戶的反饋來調節知識圖譜構建維度的準確性。

」在他看來,人工智能一定是未來。同時創始團隊成員都是連續創業者,「有以前的創業經歷,所以我很快的找到客戶。

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WWW。5180345。COM按照他的說法,百煉智能既是在做項目,也是在打造標桿客戶。尚無對標對手的「垂直」未來 在這片保守估計上萬億的大市場中,馮是聰認為百煉智能還沒有完全一樣的競爭對手。

馮是聰認為這種快速收集線索對銷售群體的意義巨大。這和馮是聰和創始團隊的經歷有關,馮是聰是中國第一代通用搜索引擎「北大天網」核心研發成員之一,公開信息顯示,他擁有 50 多項國內外發明專利,是國內 AI、NLP、大數據、信息檢索等領域的頂級專家之一。從開始創業到 pre-A 輪拿到 5000 萬融資,這家公司只花了不到一年半的時間。伴隨著發展,必然會有一個篩客戶和試錯的過程,「看這個客戶好不好賣,在整個銷售過程中的占比」、「如果比例越來越小,這個領域可能就慢慢放棄了」。因為有以前的經歷,別的投資人可能對我們比較信任。為了提高不同領域產品的效率,馮是聰和他的團隊在后臺和中臺建立兩個數據池,一套是自建的企業數據庫,另一套則根據客戶的需求進行實時變動。

雖然目前 PC 互聯網的增長陷入了停滯,但總體來看,絕對使用量仍然不小。知識圖譜是當前人工智能技術最熱門的分支之一,目前大多數電商用到的產品推薦就包含知識圖譜技術。

掃碼成為超級企業會員 報名成為酷公司 圖片來源:站酷海洛、百煉智能。不過,馮是聰也坦承,對于百煉智能來說,做項目只是當前業務發展的第一步。

WWW。5180345。COM姚從磊曾擔任豌豆莢的技術 VP,佘偉曾是明略數據的技術合伙人兼研究院院長。馮是聰告訴極客公園,根據客戶的反饋,類似這樣的線索梳理目前準確性和有效率,「至少 80、90% 是沒有問題的」。

第二,這個公司應該有自己的數據。這種高準確性與百煉智能選取的掌握的技術能力和信源有關。從創立到現在,百煉智能已經在快消、金融、醫藥、化工、汽車、媒體、招商七大行業落地產品。今年 7 月,百煉智能宣布完成了 5000 萬 pre-A 輪融資,這是今年企業服務領域甚至是整個互聯網領域的該輪次最大的融資金額之一。

不過,和大多數創業公司不同,百煉智能一路走得十分順利。另外,該公司選取的信源都是 PC 互聯網中的可靠的官方權威信源,比如企業官網、招聘官網或者知名媒體網站。

他相信,只要拿下頭部客戶,下一步就會有更多客戶慕名而來。另外兩位創始團隊成員姚從磊、佘偉也都是連續創業者。

馮是聰不無自得的告訴極客公園,「任何一個領域都要獲客」,「市面上還沒有完全和我們一樣的公司」。三人在創業之前更是私交甚好的同事,因此馮是聰只是將他的想法傳達給其余兩人,三人就一拍即合。

WWW。5180345。COM當資本寒冬里,以百煉智能為代表的 AI 垂直賽道玩家正在受到熱捧。馮是聰向極客公園強調,成立至今,百煉智能的營收規模「至少上千萬」。通過整合網絡公開數據和企業內部數據,百煉智能可以提煉出企業多維度的信息,通過建立企業客戶畫像,幫助客戶開發新渠道、下沉渠道、發掘潛在企業客戶,為企業提供系統而且全面的銷售線索,幫助線下的市場和銷售人員賦能。馮是聰認為隨著移動互聯網的壯大,很多人忽視了 PC 互聯網的價值。

「酷公司 30」計劃甄選那些勇敢擁抱變化,同時不斷迭代進化,為社會創造價值的商業組織,通過極客公園對前沿科技的優質觀察報道,以及聯想企業會員體系為其助力。(百煉智能核心創始團隊成員:姚從磊、馮是聰、佘偉 圖 |百煉智能) 選擇做這個最難的第一步業務,是經過馮是聰和團隊經過仔細思考和討論的。

搜索工具的另一種用法 傳統時代,銷售要靠自己的方式找客戶,但現在,馮是聰希望用人工智能技術解決銷售找客戶難的問題。他認為 CRM 廠商集中在業務流程管理上,而自己在做的事情則是更上游的一步,幫助銷售獲客,這是之前軟件廠商無能為力的一塊藍海市場。

WWW。5180345。COM他相信,「APP 一定會消失」。快速梳理信息的背后,百煉智能將產品劃分為競爭分析、檔案補齊、模型預測、客戶裂變四大塊。

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